Оптовая торговля

Идешь под парусом - следи за ветром


Кадры решают все

Идея: Не стерпишь малого – расстроишь большие замыслы.

Объект исследования: Торговая компания «ТК», специализируется на оптовых продажах замороженных мясопродуктов отечественного и импортного производства на территории Краснодарского края.

Ситуация: ...В январе 2010 г., после запуска комплекса, руководство «ПК» под любыми предлогами стало нарушать условия дилерского договора и намекать руководству «ТК» о предоставлении конкурентных цен только после договоренности о черной премии - «откате»...

Проблема: Партнер ведет себя непопартнерски, в одностороннем порядке нарушая договоренности, что грозит существенными ресурсными потерями для «ТК».

Персонажи: Руководство «ПК», Руководство «ТК», Учредители «ПК», Учредители «ТК», Клиенты ТК, Клиенты ПК.

Категории: Простой, Операционный менеджмент, Оптовая торговля, Средний бизнес.


Идея: Понимать жизнь и разбираться в людях – это разное.

Объект исследования: Ирина Иванова после окончания средней школы поступила на заочное отделение торгово-экономического колледжа, выбрала специальность «бухгалтер», и одновременно работала лаборанткой на кафедре «Экономики и менеджмента организации».

Ситуация: ...Целый год директор, однако, сознательно не получал заработную плату, поскольку фирме хронически не хватало оборотных средств. Теперь же оказалось, что именно эти деньги были похищены из кассы... 

Проблема: Краткосрочная проблема – это грядущая налоговая проверка и полная неразбериха в финансовой документации за определенный промежуток времени, а также хищение денежной наличности.

Персонажи: Петр Иванович Фролов - генеральный директор, Ирина Иванова - главный бухгалтер, Татьяна Сидоренко - экономист и заведующая складом, Другие сотрудники фирмы.

Категории: Простой, Кадровый менеджмент, Операционный менеджментОптовая торговля, Малый бизнес.

Полная версия кейкиса


Полная версия кейкиса

 

 

Между двух огней. Хотела как лучше, а получилось…


Начали за здравие – закончили за упокой

Идея: Ведь, десять лет – это срок!

Объект исследования: Наталья Евгеньевна Авина, женщина бальзаковского возраста, приятная во всех отношениях, специалист отдела продаж в новой медицинской компании «Помощники Айболита».

Ситуация: ...Спустя некоторое время после начала деятельности компании Наталья Евгеньевна случайно обнаружила следы поставок продукции «налево». Следы привели к её коллеге, Светлане Николаевне Жучкиной... 

Проблема: Дополнительные деньги для себя и семьи очень-очень нужны, но воровать, поддерживать или покрывать ворующих – нехорошо, особенно это недопустимо, по отношению к людям, которые тебя поддержал в сложную минуту. Но в бизнесе нет постоянных друзей и врагов! Или всё-таки есть?

Персонажи: Наталья Евгеньевна Авина - специалист отдела продаж, Светлана Николаевна Жучкина, Ольга Вячеславовна Чичина - генеральный директор, собственник, Клиенты компании «Помошник Айболита», «Левые» клиенты Светланы Николаевны...

Категории: Простой, Кадровый менеджмент, Оптовая торговля.


Идея: «Что делать?» - Чернышевский всегда в моде.

Объект исследования: Александр - руководитель проекта по реализации нефтепродуктов солидной нефтяной компании А, молодой сотрудник, с весьма высокими перспективами - работает в компании три года...

Ситуация: Подразделения компании А находятся в нескольких регионах РФ, а руководящий аппарат (штаб-квартира) сконцентрирован в Москве. Особенности рынка труда: Нефтяная компания А предлагает, в отличие от компании В, самые выгодные условия оплаты труда, социального обеспечения взамен нелимитированного рабочего графика...

Проблема: Во-первых, заказчики постоянно остаются недовольны частыми задержками поставок нефти и нестабильностью в отношении постоянной смены персонала компании А. Во-вторых, Александру надоели постоянные некомпетентные решения сына владельца компании А и ненормированный рабочий график, что привело к проблемам со здоровьем, а главное - недоверие со стороны владельца нефтяной компании А. 

Персонажи: Собственник бизнеса, компания А, Александр - руководитель проекта по продаже нефти, Сын собственника бизнеса, недавно назначен вторым руководителем проекта, Собственник бизнеса фирмы-заказчика, Собственник бизнеса компании В.

Категории: Простой, Кадровый менеджмент, Оптовая торговля, Средний бизнес.

Полная версия кейкиса


Полная версия кейкиса

 

 

Между молотом и наковальней… А хочется летать!


На бога надейся, а сам не плошай

Идея: Не пора ли Собственнику на Мальдивы?

Объект исследования: Лана, директор по маркетингу, приглашена выстраивать систему маркетинга в оптовой электротехнической компании N-электро.

Ситуация: ...Управляющий занял позицию «и нашим, и вашим». Но Лане Управляющий говорил: «Надо работать в соответствии с утвержденным планом проекта, никаких отклонений и улучшений». Собственник не отступал, продолжая атаковать Лану своими гениальными идеями, не учтенными в плане проекта...

Проблема: Цели, заявленные Лане вышестоящими начальниками, противоречивы, чтобы уйти из фирмы на повышение с хорошей рекомендацией надо удовлетворить взаимоисключающие требования обоих, сохраня при этом собственную высокую самооценку.

Персонажи: Собственник Компании N-электро, Управляющий Компании N-электро, Лана, Директор по маркетингу Компании N-электро, Участники проекта по автоматизации планирования, Компании-работодателю. 

Категории: Простой, Операционный менеджмент, Маркетинг менеджмент, Оптовая торговля, Малый бизнес.


Идея: Каждый кузнец своего счастья.

Объект исследования: Компания ДООР занимается продажей въездных ворот и автоматикой к ним.

Ситуация: ...Такого рода заказов у Сергея не было и как решить вопрос с конструкцией и подбором автоматики он не знает.

Проблема: Сергей хочет работать над заказом, но при ошибке в работе ему грозит увольнение, он подорвет свой авторитет и возможность работы в других компаниях по данной теме, а фирма потеряет заказчика и уронит свой имидж на рынке.

Персонажи: Начальник отдела продаж, Опытный менеджер, Кандидат на должность топ-менеджера - Сергей, Друзья, Заказчик.

Категории: Простой, Операционный менеджмент, Оптовая торговля, Малый бизнес.

Полная версия кейкиса


Полная версия кейкиса

 

 

Не всё то золото, что блестит


Единожды предавшему – веры нет!

Идея: Всем, смир-р-рна!

Объект исследования: Иван Иванович (ИИ) – офицер в отставке, большую часть жизни посвятил службе в армии, чуть старше среднего возраста. Требователен к коллегам, настойчив, прямолинеен.

Ситуация: Равной замены ИИ не подобрано, быстрой замены не найти.

Проблема: С одной стороны, в чем-то Иван Иванович прав, а его результаты как менеджера – среди лучших за короткий период. Его опыт работы в лидирующей организации может пригодиться при отладке бизнес-процессов, а уровень прибыли от его клиентов как раз позволяет компании плотнее этим заняться. С другой стороны...

Персонажи: Генеральный директор (совладелец), Коммерческий директор (КД), Начальник отдела продаж (НО), Иван Иванович (ИИ), Клиенты, Прочие инвесторы, Конкуренты.

Категории: Простой, Операционный менеджмент, Оптовая торговля.



Идея: Жаль, но Боливар не выдержит двоих.

Объект исследования: Сергей Попов (С), зрелый опытный мужчина, на рубеже ХХI века решил создать компанию ООО «Айсберг» (оптовая реализация винно-водочной продукции).
Для формирования команды пригласил в свой бизнес родного брата Алексея (А), молодого племянника Бориса (Б), друга Владимира (В) и на должность главного бухгалтера - смышленую девушку Галину (Г), с «мертвой» деловой хваткой...

Ситуация: ...На десятый год совместной работы в фирме созрел заговор: группа, состоящая из А, Б, В, Г, создала аналогичную компанию ООО «Айсберг-2», получив все необходимые разрешения и лицензии, и, работая в ООО «Айсберг» начали планомерную работу по «переманиванию» поставщиков и клиентов С...

Проблема: Сергей остался без слаженной команды профессионалов, обеспечивающих функционирование предприятия. Бизнес - на грани разорения: поставщики заключают контракты на более выгодных условиях с ООО «Айсберг-2», которое, в свою очередь, «уводят» часть клиентской базы ООО «Айсберг».

Персонажи: Сергей Попов, собственник, генеральный директор ООО «Айсберг», Алексей, начальник отдела безопасности, Борис, исполнительный директор, Владимир, финансовый директор, Галина, главный бухгалтер, Работники среднего звена ООО. 

Категории: Простой, Стратегический менеджмент, Оптовая торговля, Малый бизнес.

Полная версия кейкиса


Полная версия кейкиса

 

 

Кризис не дает покоя


Менеджер, если не решил проблему, то проблема - ты сам

Идея: ...а покой нам только снится....

Объект исследования: Иванов Иван работает более десяти лет маркетологом на Центральной торговой базе (ЦТБ), которая получает из Европы и реализует во все регионы РФ оптовым потребителям практически очень широкую товарную линейку...

Ситуация: До кризиса работа ЦТБ была хорошо налажена (получение товара, отпуск товара и т.д.) производителей... С наступлением кризиса все нарушилось. У европейских поставщиков товара возникли проблемы с сырьем для производства товара. Стали случаться срывы поставок товара. Из-за роста стоимости валюты произошло удорожание поставляемого товара. Кредиты в банках стали дорогими и недоступными. Кризис больно ударил и по потребителям продукции Центральной торговой базы: часть потребителей прекратили своё существование, часть потребителей сократили объемы закупок.

Проблема: Удорожание и недопоставка поставляемого из Европы товара привело к парадоксу (перекосу) в продуктовой матрице ЦТБ...

Персонажи: Маркетолог Центральной товарной базы, занимается динамикой продуктовой матрицей, Собственник Центральной товарной базы, Руководитель кредитного отдела Банка-партнера ЦТБ, Потребитель региональный (оптовый), Потребитель региональный (конечный).

Категории: Простой, Операционный менеджмент, Оптовая торговля.


Идея: Что первично - волк, коза или «капуста»? 

Объект исследования: Компания АБВ - реализация компьютерной техники и оргтехники. За десять лет завоевала большую долю рынка, лидер продаж в своем рыночном сегменте...

Ситуация: Компания АБВ состоит из нескольких отделов, каждый из которых специализируется на решении тех или иных вопросов. Мария Антонова, начальник корпоративного отдела одного из подразделений компании и талантливый сотрудник, в свое время стояла у истоков создания своего отдела. В один прекрасный момент выясняется, что Мария уходит в декретный отпуск. Естественно в компании возникает вопрос, кого поставить на ее место?..

Проблема: Сохранить обоих замечательных сотрудников на одной должности затруднительно, что чревато взаимными потерями, в том числе и для компании АБВ.

Персонажи: Павел - и.о. начальника отдела, ранее менеджер по продажам, Мария - опытный руководитель, находится в декретном отпуске, Иванов Иван Иванович - руководитель компании, Коллектив отдела Марии, Руководитель фирмы-конкурента, Перспективные сотрудники других отделов, компании АБВ, Начальник отдела компании АБВ.

Категории: Простой, Кадровый менеджмент, Оптовая торговля, Малый бизнес.

Полная версия кейкиса


Полная версия кейкиса


1 2

[ Подписка на рассылки ]